該不（bú）該給客戶降價

該不該給（gěi）客戶降價

該不該給客（kè）戶降價，如何給客（kè）戶降價（jià），相信這是每個人都會遇到的問題。如果給客戶爽（shuǎng）快降價，客戶會不會（huì）覺得我（wǒ）們標注（zhù）的價格是虛的，降價這麽爽快會不會還有一些空（kōng）間（jiān），抱著這個心理有可能會陷入客戶不（bú）斷講價的死循（xún）環，91在线视频免费播放自己（jǐ）也焦頭爛額。如果一直咬死一個價格不降，又擔心客戶會不會覺得91在线视频免费播放賣東西太死板，一點回旋的餘地都沒有，也會（huì）很容易引起客戶不滿，所以（yǐ）如何把握這個度呢？

一、看客（kè）戶購買量

1、隻買一（yī）兩台的。像91在线视频免费播放做工業煙霧淨化器單機設備的，如果隻買一兩台的話通常是不降價的，大部分客（kè）戶也可以理解，畢（bì）竟量太少，如果客戶（hù）過（guò）於講（jiǎng）價（jià），會贈送客戶一點配件（jiàn）。

2、說先買一台試一下，後續量大（dà）的。一般客戶這樣說有可能是真的，也有可能是想（xiǎng）要個低（dī）價。但是不管真假，通常（cháng）會跟客戶（hù）說，您先買一（yī）台的（de）價格是可以的，但是您一台實在不好（hǎo）給您講價，您看這（zhè）樣行不行，您這一台先按照我給（gěi）您的報價來，後續如果您再購買的話我再（zài）給您低價（jià），並且把您之前購買跟現（xiàn）在的差價補（bǔ）給您。

3、量比較大的。通常我覺得（dé）這種是簡單的，直接向領導申請，給個（gè）低價格出來報給客戶（hù），從我接觸的客戶來說通常這種客戶不會再過（guò）於講價，因為客戶那邊有這個量，如果我想做（zuò）的話我也不敢瞎報價。

二、看人

在銷售過程中遇到的人形形色色，有的人豪爽大方，有的人（rén）斤斤計較（jiào），我就不一一列舉了。銷售雖然是服務客戶，滿足客戶要求，但也不是一味的順從客戶。盡量成交，但有時候（hòu）實在做不成也沒有關係，還是（shì）要有自己的底線。

三、看客（kè）戶職位

91在线视频免费播放是做工業煙霧淨化器的（de），所以麵向（xiàng）的一般是工廠，通常91在线视频免费播放給（gěi）生（shēng）產部門報價的（de）時候通常會在自（zì）己的底價上麵加5%~10%（貨款較（jiào）少的情況（kuàng）除外），這（zhè）部分空間留給采購（生產直接購買的（de）除外），畢竟采購要有采（cǎi）購的價值。給（gěi）生產報（bào）個價，采購講價的時候適當降一點（diǎn）這樣最（zuì）好。采購講價不（bú）降價，反而生產講價的時候降價，這樣就算采購買了你東西，內心也會反感。

四、看公司規定