該不該給客戶降（jiàng）價

該不該給客戶降價（jià）

該不該給客戶降價，如何給客戶降價，相（xiàng）信這是每個人都會（huì）遇到的問題。如果給（gěi）客（kè）戶爽快降價，客戶會不會覺（jiào）得91在线视频免费播放標注的價格是虛的，降價這麽爽（shuǎng）快會不會還有一些空間，抱著這個心理有可能會陷入客戶不斷講價的死循環，91在线视频免费播放自己（jǐ）也（yě）焦頭爛額。如果一直咬死一個價格不降，又（yòu）擔心客戶會不（bú）會覺得91在线视频免费播放賣東西（xī）太死（sǐ）板，一點回旋的餘地都沒有，也會很（hěn）容易引起（qǐ）客戶不滿，所（suǒ）以如（rú）何把握（wò）這個度呢（ne）？

一、看（kàn）客戶購買量

1、隻買一兩台的。像（xiàng）91在线视频免费播放做工業（yè）煙霧淨化器單（dān）機設備的，如果（guǒ）隻買一（yī）兩台的（de）話通常是不（bú）降價的，大部分客戶也可以理解，畢竟量太少，如果（guǒ）客戶過於講價，會贈送客戶一點配件。

2、說先買一台試一下，後續量大的（de）。一般客戶這樣說有可能是真的，也有可能是想要個低價。但是不管真（zhēn）假，通常會跟客戶說，您先買一台的（de）價格（gé）是可以的，但是您一台實在不好給您講價，您看這樣行不行，您這一台先按照我給您的報價來，後續如果您再購買的話我再（zài）給您低價，並且把您之前購買跟（gēn）現在的差（chà）價補給（gěi）您。

3、量比較大的。通（tōng）常我覺得這種是簡單（dān）的，直接向領導申請，給個低價格出來報給客戶，從我接觸的客戶（hù）來說通常這種客戶不會再過於講價，因為客戶那邊有這個量，如果我想做的話我（wǒ）也（yě）不敢瞎報（bào）價。

二、看人

在銷售過程中遇到的人形形色色，有的人豪爽大方，有的人斤斤計較，我就不一一列舉了。銷售雖然是服務客戶，滿足客戶要求，但也不是一味的順從客戶。盡量成交，但有時候實在做（zuò）不成也沒有關係，還是要有自己的底線。

三、看客戶職位

91在线视频免费播放是做（zuò）工業煙霧（wù）淨化器的，所以麵向的一般是工廠，通常91在线视频免费播放給生產部門報價的時候通常會在自己的底價上麵加5%~10%（貨款較少的（de）情況除外），這部分空間留（liú）給采購（gòu）（生產直接購買的除外），畢竟采購要有（yǒu）采購的價值。給生產報個價，采購講價的時（shí）候適當降一點這樣最（zuì）好（hǎo）。采購講價不降價，反而生產講價的時候降價，這樣就算采購買了你東西，內（nèi）心也會反感。

四、看公司規定